Spiel-Monetarisierung

Kostenpflichtige Spiele

Die erste und offensichtlichste Wahl, die Ihnen in den Sinn kommen könnte, besteht darin, die Spiele zu verkaufen, wie es bei großen AAA-Titeln gemacht wird — mit einem festen, im Voraus festgelegten Preis. Auch wenn der digitale Markt entscheidend ist und Sie nicht in physischen Geschäften gedruckte Covers in Boxen verkaufen müssen, müssen Sie dennoch Zeit und Geld in das Marketing investieren, um mit dem Verkauf Ihrer Spiele zu einem Festpreis gutes Geld zu verdienen. Nur die besten Spiele werden zumindest ihre Kosten wieder hereinholen oder mehr einbringen als sie gekostet haben, wobei Sie immer noch viel Glück dafür benötigen.

Wie viel Sie für Ihr Spiel verlangen, hängt vom Markt, der Qualität Ihres Spiels und vielen anderen kleinen Faktoren ab. Ein Arcade-iOS-Titel kann für 0,99 USD verkauft werden, hingegen kann ein längeres RPG-Desktop-Spiel auf Steam 20 USD kosten; beide Preise sind in Ordnung. Sie müssen den Markt beobachten und Ihre eigenen Recherchen durchführen — aus Ihren Fehlern schnell zu lernen, ist wichtig.

In-App-Käufe

Anstatt die Leute im Voraus für Ihr Spiel bezahlen zu lassen, können Sie ein kostenloses Spiel mit In-App-Käufen (IAPs) anbieten. In diesem Fall kann das Spiel ohne einen Cent auszugeben erworben werden — geben Sie das Spiel den Spielern, bieten Sie aber In-Game-Währung, Boni oder Vorteile für echtes Geld an. Spezifische Beispiele können zusätzliche Level, bessere Waffen oder Zauber oder das Auffüllen der Energie, die zum Spielen benötigt wird, umfassen. Ein gutes IAP-System zu entwerfen, ist eine Kunst für sich.

Denken Sie daran, dass Sie tausende Downloads Ihres Spiels benötigen, damit IAPs effektiv sind — nur ein kleiner Prozentsatz der Spieler wird tatsächlich für IAPs bezahlen. Wie klein? Es variiert, aber etwa eine Person pro tausend ist durchschnittlich. Je mehr Leute Ihr Spiel spielen, desto höher ist die Chance, dass jemand bezahlt, daher hängen Ihre Einnahmen stark von Ihren Werbeaktivitäten ab.

Freemium

Spiele, die IAPs enthalten, werden oft als Freemium bezeichnet — ein Freemium-Spiel kann kostenlos erworben und gespielt werden, aber Sie können für zusätzliche (Premium-)Funktionen, virtuelle Güter oder andere Vorteile bezahlen. Das Wort selbst hat negative Konnotationen erlangt, nachdem große Unternehmen sich darauf konzentrierten, Spiele zu schaffen, deren Hauptzweck darin bestand, so viel Geld wie möglich aus den Spielern zu holen, anstatt ein unterhaltsames Erlebnis zu bieten. In den schlimmsten Fällen konnten Sie echtes Geld verwenden, um Vorteile gegenüber anderen Spielern zu erkaufen, oder es wurde der Zugang zu den nächsten Spielstufen eingeschränkt, es sei denn, die Spieler bezahlten. Der Begriff "Pay to Win" wurde geprägt und dieser Ansatz wird von vielen Spielern und Entwicklern nicht gemocht. Wenn Sie IAPs implementieren möchten, versuchen Sie, dem Spiel mit etwas Wert hinzuzufügen, das den Spielern Spaß macht, anstatt es herauszunehmen und dann dafür zu kassieren.

Add-ons und DLCs

Add-ons und herunterladbare Inhalte sind eine gute Möglichkeit, einem bereits veröffentlichten Spiel zusätzlichen Wert zu verleihen, aber denken Sie daran, dass Sie unterhaltsame Inhalte anbieten müssen, um die Leute dazu zu bringen, sie zu kaufen. Ein völlig neuer Satz von Levels mit neuen Charakteren, Waffen und einer Handlung ist ein gutes Material für DLC, aber um genug Verkäufe zu haben, muss das Spiel selbst populär sein, sonst gibt es keine Spieler, die interessiert sind, ihr hart verdientes Geld dafür auszugeben.

Werbung

Anstatt die Spiele aktiv zu verkaufen, können Sie auch versuchen, sich ein passives Einkommen zu verschaffen — das Anzeigen von Anzeigen und Vertrauen auf frühere Aktivitäten in Bezug auf die Bewerbung Ihres Spiels kann von Vorteil sein, aber Ihr Spiel muss süchtig machend sein, was nicht so einfach ist, wie es sich anhört. Sie müssen es immer noch planen, und irgendwann brauchen Sie auch ein wenig Glück. Wenn Ihr Spiel viral geht und die Leute es teilen, können Sie viele Downloads und Einnahmen aus Anzeigen erhalten.

Viele Unternehmen bieten Anzeigensysteme an — Sie melden sich an und erlauben ihnen, Anzeigen im Austausch für einen Prozentsatz der Einnahmen zu zeigen. Google AdSense gilt als die effektivste, ist jedoch nicht für Spiele gedacht und es ist eine ziemlich schlechte Praxis, es zu diesem Zweck zu verwenden. Anstatt zu riskieren, dass Ihr Konto geschlossen und alle Gelder gesperrt werden, versuchen Sie, die üblichen, auf Spieleentwicklung ausgerichteten Portale wie LeadBolt zu nutzen. Sie bieten einfach zu implementierende Systeme, um die Anzeigen in Ihren Spielen zu zeigen und die Einnahmen mit Ihnen zu teilen.

Videoanzeigen werden immer beliebter, insbesondere in Form eines Pre-Rolls — sie werden am Anfang Ihres Spiels gezeigt, während es noch lädt. Und zum Thema, wo Sie die Anzeigen in Ihrem Spiel platzieren, liegt wirklich bei Ihnen. Es sollte so subtil wie möglich sein, um die Spieler nicht zu sehr zu stören, aber sichtbar genug, damit sie darauf klicken oder es zumindest bemerken. Anzeigen zwischen Spielesitzungen auf Game-Over-Bildschirmen hinzuzufügen, ist eine beliebte Vorgehensweise.

Lizenzierung

Es gibt einen Ansatz, der als Monetarisierungsmodell alleine funktionieren kann, und das ist der Verkauf von Lizenzen zur Verbreitung Ihres Spiels. Es gibt immer mehr Portale, die daran interessiert sind, Ihre Spiele auf ihren Websites zu zeigen. Sie verfolgen verschiedene Strategien, um über Ihre Spiele Geld zu verdienen, aber darum müssen Sie sich nicht kümmern, da der Verkauf der Lizenz normalerweise ein einmaliges Geschäft ist. Sie bekommen das Geld und sie können kreativ werden, um mit Ihrem Spiel Geld zu machen.

Es kann anfangs schwierig sein, Verleger zu finden — versuchen Sie, sie in den HTML5 Gamedevs-Foren zu suchen. Wenn Sie bekannt sind, können sie auf Sie zukommen. Die meisten Geschäfte werden per E-Mail abgewickelt, wenn Sie mit einer dedizierten Person auf der Seite des Verlegers sprechen. Einige Verleger-Websites haben diese Informationen leicht zugänglich, während andere schwerer zu finden sind. Wenn Sie einen Verlag erreichen, versuchen Sie, nett und direkt auf den Punkt zu kommen — sie sind beschäftigte Leute.

Exklusive Lizenzen

Die exklusive Lizenz ist eine Art Lizenz für einen einzigen Verlag — Sie haben ein Spiel entwickelt und verkaufen alle Rechte daran an eine einzige Entität zusammen mit den Rechten zur Weiterverbreitung — Softgames sind ein Beispiel für einen solchen Verlag. Sie können es nicht erneut in irgendeiner Form verkaufen, während dieser Verlag die Rechte hat — deshalb sind exklusive Verträge extrem wertvoll. Wie viel genau? Es hängt von der Qualität des Spiels, seinem Genre, dem Verlag und vielen anderen Faktoren ab, aber normalerweise liegt es zwischen 2000 und 5000 USD. Sobald Sie eine exklusive Lizenz verkauft haben, können Sie die Bewerbung dieses speziellen Spiels vergessen, da Sie nicht mehr verdienen werden, daher sollten Sie einen solchen Deal nur eingehen, wenn Sie sicher sind, dass er rentabel genug ist.

Nicht-exklusive Lizenzen

Dieser Ansatz ist weniger streng — Sie können eine Lizenz an mehrere Verleger verkaufen. Dies ist der beliebteste Ansatz, da Sie mit jedem neuen Verlag (und es kommen ständig neue hinzu) Ihre Spiele zu nicht-exklusiven Bedingungen verkaufen können. Denken Sie daran, dass der Verlag es mit dieser Lizenz nicht weiterverteilen kann — es wird oft als site-locked-Deal bezeichnet, da sie das Recht erwerben, das Spiel auf ihrem eigenen Portal zu veröffentlichen. Der übliche Preis einer nicht-exklusiven Lizenz liegt bei etwa 500 USD.

Abonnements

Es gibt auch eine Option, einen passiven, monatlichen Umsatz über einen Abonnement-Deal zu erzielen. Anstatt eine Einmalzahlung zu erhalten, können Sie einen kleinen Betrag pro Spiel, pro Monat erhalten — es kann etwas zwischen 20-50 USD pro Monat, pro Spiel sein. Es liegt normalerweise an Ihnen, ob Sie das gesamte Geld auf einmal oder monatlich erhalten möchten. Denken Sie daran, dass es gekündigt werden kann, also ist es keine unendlich funktionierende Lösung.

Anzeigeneinnahmen

Sie können Anzeigen in Ihrem Spiel selbst implementieren und versuchen, den Traffic zum Verdienen nutzen, aber Sie können auch einen Einnahmenteilungs-Deal mit einem Verlag eingehen. Sie werden sich um den Traffic kümmern und die Einnahmen teilen — in der Regel in einem 70/30- oder 50/50-Deal, der monatlich gesammelt wird.

Denken Sie daran, dass viele neue, qualitativ minderwertige Verleger Ihr Spiel eher für Anzeigeneinnahmen erwerben möchten als für die Lizenzierung, da es für sie günstiger ist und Sie am Ende möglicherweise nur rund 2 USD pro Spiel für das gesamte Geschäft verdienen. Seien Sie vorsichtig beim Umgang mit neuen Verlegern — manchmal ist es besser, den Lizenzpreis für einen bekannten Verlag zu senken, anstatt sich mit einem unbekannten Verleger für mehr Geld in Betrugsgefahr zu begeben.

Verleger, die Ihre Spiele für Einnahmenteilung und/oder Lizenzierung verwenden, können die Implementierung ihrer eigenen APIs erfordern, was zusätzliche Arbeit bedeuten könnte, also berücksichtigen Sie das auch bei Ihren Preisen.

Branding

Sie können Rechte verkaufen, um Ihr Spiel für Branding-Zwecke zu verwenden, oder es selbst tun. Im ersten Fall ist es fast wie eine nicht-exklusive Lizenzierung, aber der Kunde wird normalerweise Rechte für den Code kaufen und seine eigenen Grafiken implementieren. Im zweiten Fall ist es wie ein freiberuflicher Deal, aber Sie verwenden den Code wieder und fügen Grafiken hinzu, die der Kunde bereitstellt, manchmal implementieren Sie sie nach seinen Anweisungen. Ein Beispiel: Wenn Sie ein Spiel haben, bei dem der Spieler Gegenstände von Lebensmitteln antippen muss, könnten Sie die Lebensmittel in die Produkte des Kunden ändern, um ihm Werbung zu ermöglichen. Die Preise in diesem Modell variieren stark je nach Marke, Kunde und dem Arbeitsaufwand, den Sie investieren.

Andere nicht spielbezogene Monetarisierungsstrategien

Es gibt andere Möglichkeiten, Geld zu verdienen, wenn Sie HTML-Spiele entwickeln, und es muss nicht einmal spielbezogen sein.

Verkauf von Ressourcen

Wenn Sie Grafik-Designer sind, können Sie die Vermögenswerte aus den von Ihnen erstellten Spielen oder etwas völlig Neues exklusiv zu diesem Zweck in Online-Shops wie Envato Market verkaufen. Es ist nicht viel, aber wenn Sie ein bekannter Designer sind, kann es ein zusätzlicher passiver Einkommensstrom sein.

Artikel und Anleitungen schreiben

Es ist möglich, Artikel über Ihre Spiele zu schreiben und sogar dafür bezahlt zu werden. Spiel-Promotion und Monetarisierung gleichzeitig ist eine Win-Win-Situation, und wenn Sie es nicht mit zu viel Werbung übertreiben, werden die Leser es genießen, sie zu lesen und dabei auch noch etwas zu lernen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, zuerst das Wissen zu teilen und Ihre Spiele nur als Beispiele zu verwenden, sollte es in Ordnung sein. Schauen Sie sich Tuts+ Game Development oder ähnliche Websites für Schreibmöglichkeiten an.

Handelswaren

Sie können T-Shirts, Aufkleber oder andere Gadgets verkaufen — einige Entwickler verdienen mehr Geld mit den Handelswaren als mit den Spielen selbst, aber das funktioniert nur bei sehr populären und erkennbaren Spielen wie Angry Birds. Dennoch könnte es eine weitere kleine Quelle für passives Einkommen sein. Je diversifizierter Ihre Einnahmen sind, desto besser ist die Stabilität Ihres Geschäfts.

Spenden

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie versuchen, einen Spendenknopf auf der Seite Ihres Spiels zu platzieren und um Unterstützung von der Community zu bitten. Manchmal funktioniert es, aber nur, wenn der Spieler Sie kennt und das Gefühl hat, dass es Ihnen in Ihrer Situation hilft. Deshalb ist das sorgfältige Management Ihrer Community so wichtig. Es funktionierte bei dem js13kGames-Wettbewerb — jeder Teilnehmer bekam ein kostenloses T-Shirt, und einige haben sogar ein paar Dollar zurückgegeben, um den Wettbewerb in den kommenden Jahren fortzuführen.

Zusammenfassung

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen — alles, was auf die "normalen" AAA-Spielwelt zutrifft, kann mehr oder weniger auf gelegentliche HTML-Spiele angewendet werden. Sie können sich jedoch auch darauf konzentrieren, Lizenzen zu verkaufen, Branding zu betreiben oder auf Basis der Einnahmenteilung mit den Anzeigen zu verdienen. Es liegt ganz bei Ihnen, welchen Weg Sie einschlagen möchten.