Game monetization

Die erste und naheliegendste Wahl, die Ihnen in den Sinn kommen könnte, ist, die Spiele so zu verkaufen, wie es für große AAA-Titel getan wird – mit einem festen, im Voraus festgelegten Preis. Auch wenn der digitale Markt entscheidend ist und Sie keine Hüllen drucken und Ihr Spiel nicht in einem physischen Geschäft in Schachteln anbieten müssen, müssen Sie Zeit und Geld in Marketing investieren, um mit dem Verkauf Ihrer Spiele zu einem festen Preis anständig Geld zu verdienen. Nur die besten Spiele werden kostendeckend oder gewinnbringend sein, und dafür braucht man auch eine Menge Glück.

Wie viel Sie für Ihr Spiel verlangen, hängt vom Markt, der Qualität Ihres Spiels und vielen anderen kleinen Faktoren ab. Ein Arcade-iOS-Titel kann für 0,99 USD verkauft werden, aber ein längeres RPG-Desktop-Spiel auf Steam kann 20 USD kosten; beide Preise sind in Ordnung. Sie müssen dem Markt folgen und Ihre eigene Recherche durchführen – aus Ihren Fehlern schnell zu lernen ist wichtig.

Anstatt die Spieler im Voraus für Ihr Spiel bezahlen zu lassen, können Sie ein kostenloses Spiel mit In-App-Käufen (IAPs) anbieten. In diesem Fall kann das Spiel ohne Ausgaben erworben werden – geben Sie das Spiel den Spielern, bieten Sie jedoch In-Game-Währung, Boni oder Vorteile für echtes Geld an. Spezifische Beispiele können Bonuslevel, bessere Waffen oder Zauber oder das Auffüllen der Energie, die zum Spielen benötigt wird, umfassen. Ein gutes IAP-System zu entwerfen, ist eine Kunst für sich.

Denken Sie daran, dass Sie tausende von Downloads Ihres Spiels benötigen, um IAPs effektiv zu machen – nur ein kleiner Bruchteil der Spieler wird tatsächlich für IAPs bezahlen. Wie klein? Es variiert, aber etwa eine Person von tausend ist ungefähr der Durchschnitt. Je mehr Menschen Ihr Spiel spielen, desto höher die Chance, dass jemand etwas bezahlt, daher hängen Ihre Einnahmen stark von Ihren Werbemaßnahmen ab.

Spiele, die IAPs enthalten, werden oft als Freemium bezeichnet – ein Freemium-Spiel kann kostenlos erworben und gespielt werden, aber man kann für zusätzliche (Premium-)Funktionen, virtuelle Güter oder andere Vorteile bezahlen. Das Wort selbst hat nach negativen Erfahrungen mit großen Unternehmen, die sich darauf konzentrierten, Spiele zu schaffen, deren Hauptzweck darin bestand, so viel Geld wie möglich von den Spielern zu bekommen, einen negativen Beigeschmack erhalten. Die schlimmsten Fälle waren, als man echtes Geld verwenden konnte, um sich Vorteile gegenüber anderen Spielern zu verschaffen, oder wenn der Zugang zu den nächsten Levels des Spiels eingeschränkt war, es sei denn, die Spieler zahlten. Der Begriff "pay to win" wurde geprägt, und dieser Ansatz wird von vielen Spielern und Entwicklern abgelehnt. Wenn Sie IAPs implementieren möchten, versuchen Sie, dem Spiel etwas hinzuzufügen, das die Spieler genießen werden, anstatt es herauszunehmen und dann dafür Gebühren zu erheben.

Add-ons und herunterladbare Inhalte sind eine gute Möglichkeit, einem bereits veröffentlichten Spiel zusätzlichen Wert zu verleihen, aber denken Sie daran, dass Sie anständigen, unterhaltsamen Inhalt bieten müssen, um Menschen zu ermutigen, ihn zu kaufen. Ein völlig neuer Satz von Levels mit neuen Charakteren, Waffen und einer Geschichte ist ein gutes Material für DLCs, aber um genügend Verkäufe zu haben, muss das Spiel selbst populär sein, sonst wird es keine Spieler geben, die daran interessiert sind, ihr hart verdientes Geld dafür auszugeben.

Anstatt die Spiele aktiv zu verkaufen, können Sie auch versuchen, sich ein passives Einkommen zu sichern – das Anzeigen von Werbung und das Verlassen auf vorherige Aktivitäten zur Bewerbung Ihres Spiels kann nützlich sein, aber Ihr Spiel muss süchtig machend sein, was nicht so einfach ist, wie es klingt. Sie müssen es immer noch planen, und an einem bestimmten Punkt brauchen Sie auch ein wenig Glück. Wenn Ihr Spiel viral geht und Menschen anfangen, es zu teilen, können Sie viele Downloads und Geld aus Werbung erhalten.

Es gibt viele Unternehmen, die Werbesysteme anbieten – Sie melden sich an und erlauben ihnen, Werbungen im Austausch gegen einen Prozentsatz der Einnahmen zu zeigen. Google AdSense gilt als das effektivste, aber es ist nicht für Spiele konzipiert und es ist eine ziemlich schlechte Praxis, es dafür zu verwenden. Anstatt das Risiko einzugehen, dass Ihr Konto geschlossen und das gesamte Geld blockiert wird, versuchen Sie, die üblichen, auf Spielentwicklung ausgerichteten Portale wie LeadBolt zu nutzen. Sie bieten einfach zu implementierende Systeme an, um die Werbungen in Ihren Spielen anzuzeigen und teilen die Einnahmen mit Ihnen.

Videoanzeigen werden immer beliebter, insbesondere in Form eines Pre-Rolls – sie werden zu Beginn Ihres Spiels gezeigt, während es noch lädt. Und zum Thema, wo die Werbeanzeigen in Ihrem Spiel platziert werden sollten: Es hängt wirklich von Ihnen ab. Sie sollten so unauffällig wie möglich sein, um die Spieler nicht zu sehr zu stören, aber sichtbar genug, damit sie darauf klicken oder zumindest bemerken. Werbeanzeigen zwischen Spielsitzungen auf Game Over-Bildschirmen hinzuzufügen, ist ein beliebter Ansatz.

Es gibt einen Ansatz, der als eigenständiges Monetarisierungsmodell funktionieren kann, und das ist der Verkauf von Lizenzen für die Verbreitung Ihres Spiels. Es gibt immer mehr Portale, die daran interessiert sind, Ihre Spiele auf ihren Websites zu zeigen. Sie verfolgen verschiedene Strategien, um mit Ihren Spielen Geld zu verdienen, aber Sie müssen sich darüber keine Sorgen machen, da der Verkauf der Lizenz in der Regel ein einmaliges Geschäft ist. Sie bekommen das Geld und sie können kreativ werden bei der Verwendung Ihres Spiels, um Geld zu verdienen.

Verlage zu finden, kann anfangs schwierig sein – versuchen Sie, sie im HTML5 Gamedevs Forum zu suchen. Wenn Sie bekannt sind, können sie Kontakt mit Ihnen aufnehmen. Die meisten Geschäfte werden per E-Mail erledigt, wenn Sie mit einer bestimmten Person auf der Verlagsseite sprechen. Einige Verlagswebsites haben diese Information leicht verfügbar, während andere schwerer zu finden sind. Wenn Sie sich an einen Verlag wenden, versuchen Sie, freundlich und direkt zu sein – sie sind beschäftigte Leute.

Die exklusive Lizenz ist eine Art von Lizenz für einen einzigen Verlag – Sie haben ein Spiel erstellt und verkaufen alle Rechte daran an eine einzelne Entität zusammen mit den Rechten zur Weiterverbreitung – Softgames sind ein Beispiel für einen solchen Verlag. Sie können es nicht in irgendeiner Form erneut verkaufen, solange dieser Verlag die Rechte hat – deshalb sind exklusive Geschäfte einiges an Geld wert. Wie viel genau? Das hängt von der Qualität des Spiels, seinem Genre, dem Verlag und vielen anderen ab, aber normalerweise wird es etwas zwischen 2000 und 5000 USD sein. Sobald Sie eine exklusive Lizenz verkauft haben, können Sie die Werbung für dieses spezielle Spiel vergessen, da Sie nicht mehr verdienen werden, also schließen Sie ein solches Geschäft nur ab, wenn Sie sicher sind, dass es rentabel genug ist.

Dieser Ansatz ist weniger streng – Sie können eine Lizenz an mehrere Verlage verkaufen. Dies ist der beliebteste Ansatz, da Sie mit jedem neuen Verlag (und sie erscheinen ständig) Ihre Spiele zu nicht-exklusiven Bedingungen verkaufen können. Denken Sie daran, dass der Verlag es mit dieser Lizenz nicht weiterverbreiten kann – es wird oft als „Site-Locked-Deal“ bezeichnet, da sie das Recht erwerben, das Spiel auf ihrem eigenen Portal zu veröffentlichen. Die üblichen Kosten für eine nicht-exklusive Lizenz liegen bei etwa 500 USD.

Es gibt auch die Möglichkeit, ein passives monatliches Einkommen über ein Abonnementmodell zu erzielen. Anstatt eine einmalige Zahlung zu erhalten, können Sie einen kleinen Geldbetrag pro Spiel und pro Monat erhalten – es kann etwa 20-50 USD pro Monat und Spiel sein. Normalerweise liegt es an Ihnen, ob Sie das gesamte Geld in einer Summe oder monatlich erhalten möchten. Denken Sie daran, dass es gekündigt werden kann, also ist es keine unendlich funktionierende Lösung.

Sie können selbst Werbeanzeigen in Ihr Spiel einfügen und versuchen, den Verkehr zu erzielen, um ein wenig zu verdienen, aber Sie können auch einen Umsatzbeteiligungsvertrag mit einem Verlag abschließen. Sie kümmern sich um die Traffic-Generierung und teilen die Einnahmen – in der Regel in einem 70/30- oder 50/50-Deal, monatlich abgerechnet.

Denken Sie daran, dass viele neue, minderwertige Verlage versuchen werden, Ihr Spiel für Anzeigenumsatz statt für Lizenzen zu erhalten, weil es für sie billiger sein wird, und Sie könnten am Ende mit Einnahmen von etwa 2 USD pro Spiel für den gesamten Deal dastehen. Seien Sie vorsichtig beim Umgang mit neuen Verlagen – manchmal ist es besser, die Lizenzkosten für einen bekannten Verlag zu senken, anstatt das Risiko eines Betrugs mit einem unbekannten Verlag für mehr Geld einzugehen.

Verlage, die Ihre Spiele für Umsatzbeteiligung und/oder Lizenzierung übernehmen, könnten verlangen, dass eigene APIs implementiert werden, was zusätzliche Arbeit erfordern könnte, also berücksichtigen Sie das auch bei Ihren Preisen.

Sie können die Rechte für die Nutzung Ihres Spiels für Branding verkaufen oder es selbst tun. Im ersten Fall ist es fast wie eine nicht-exklusive Lizenzierung, aber der Kunde wird in der Regel die Rechte am Code kaufen und eigene Grafiken implementieren. Im zweiten Fall ist es wie ein freiberuflicher Vertrag, aber Sie verwenden den Code erneut und fügen die vom Kunden bereitgestellten Grafiken hinzu, manchmal entsprechend seinen Anweisungen. Wenn Sie beispielsweise ein Spiel haben, bei dem ein Spieler Lebensmittel angetippt, könnten Sie die Lebensmittel zu den Produkten des Kunden ändern, um ihm Werbung zu geben. Die Preise in diesem Modell variieren stark je nach Marke, Kunde und Arbeitsaufwand, den Sie investieren.

Es gibt andere Möglichkeiten, Geld zu verdienen, wenn Sie HTML-Spiele entwickeln, und es muss nicht einmal spielbezogen sein.

Wenn Sie Grafikdesigner sind, können Sie die Assets aus den von Ihnen erstellten Spielen oder etwas ganz Neues exklusiv zu diesem Zweck in Online-Shops wie dem Envato Market verkaufen. Es ist nicht viel, aber wenn Sie ein bekannter Designer sind, kann es ein zusätzliches passives Einkommen sein.

Es ist möglich, Artikel über Ihre Spiele zu schreiben und sogar dafür bezahlt zu werden. Spiel-Werbung und Monetarisierung zur gleichen Zeit ist eine Win-Win-Situation, und wenn Sie es nicht mit zu viel Werbung übertreiben, werden die Leser Freude daran haben und vielleicht auch das eine oder andere lernen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, zuerst Wissen zu teilen und Ihre Spiele nur als Beispiele zu verwenden, sollte es in Ordnung sein. Schauen Sie auf Tuts+ Game Development oder ähnlichen Websites nach Schreibmöglichkeiten.

Sie können T-Shirts, Aufkleber oder andere Gadgets verkaufen – einige Entwickler verdienen mehr Geld mit Merchandise als mit den eigentlichen Spielen, aber das funktioniert nur bei sehr populären und erkennbaren Spielen wie Angry Birds. Trotzdem könnte es ein weiterer kleiner Strom passiven Einkommens sein. Je vielfältiger Ihre Einnahmen sind, desto besser ist die Stabilität Ihres Geschäfts.

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie versuchen, eine Spendentaste auf der Seite Ihres Spiels zu platzieren und um Unterstützung von der Community zu bitten. Manchmal funktioniert es, aber nur, wenn der Spieler Sie kennt und das Gefühl hat, dass es Ihnen in Ihrer Situation hilft. Deshalb ist es so wichtig, Ihre Community sorgfältig zu verwalten. Es hat beim js13kGames Wettbewerb funktioniert – jeder Teilnehmer bekam ein kostenloses T-Shirt, und einige haben sogar ein paar Dollar zurückgegeben, um die Fortführung in den kommenden Jahren zu unterstützen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen – alles, was in der "normalen" AAA-Gamingwelt Anwendung findet, kann mehr oder weniger auf Gelegenheitsspiele im HTML-Format angewendet werden. Sie könnten sich jedoch auch auf den Verkauf von Lizenzen, das Branding oder das Verdienen auf Basis der Umsatzbeteiligung aus Werbeanzeigen konzentrieren. Es liegt ganz bei Ihnen, welchen Weg Sie einschlagen möchten.