Spielmonetarisierung

Die erste und offensichtlichste Wahl, die Ihnen in den Sinn kommen könnte, ist der Verkauf der Spiele so, wie es bei großen AAA-Titeln der Fall ist — mit einem festen, im Voraus zu bezahlenden Preis. Obwohl der digitale Markt entscheidend ist und Sie keine Cover drucken und Ihr Spiel nicht in physischen Geschäften verkaufen müssen, müssen Sie viel Zeit und Geld in Marketing investieren, um mit dem Verkauf Ihrer Spiele zu einem festen Preis anständiges Geld zu verdienen. Nur die besten Spiele werden die Kosten decken oder mehr einbringen, als sie in der Herstellung gekostet haben, und Sie brauchen immer noch eine Menge Glück dafür.

Wie viel Sie für Ihr Spiel verlangen, hängt vom Markt, der Qualität Ihres Spiels und vielen anderen kleinen Faktoren ab. Ein Arcade-iOS-Titel kann für 0,99 USD verkauft werden, aber ein längeres RPG-Desktopspiel auf Steam kann 20 USD kosten; beide Preise sind in Ordnung. Sie müssen den Markt beobachten und Ihre eigenen Recherchen durchführen — aus Ihren Fehlern schnell zu lernen ist wichtig.

Anstatt ein Spiel im Voraus bezahlen zu lassen, können Sie ein kostenloses Spiel mit In-App-Käufen (IAPs) anbieten. In diesem Fall kann das Spiel ohne einen Cent erworben werden — geben Sie das Spiel den Spielern, bieten Sie aber Spielfortschritte, Boni oder Vorteile für echtes Geld an. Konkrete Beispiele können Bonuslevel, bessere Waffen oder Zauber oder das Auffüllen der benötigten Energie zum Spielen sein. Ein gutes IAP-System zu entwerfen, ist eine eigene Kunst.

Denken Sie daran, dass Sie Tausende von Downloads Ihres Spiels benötigen, um IAPs effektiv zu gestalten — nur ein kleiner Teil der Spieler wird tatsächlich für IAPs bezahlen. Wie klein? Es variiert, aber ungefähr eine Person von Tausend ist durchschnittlich. Je mehr Menschen Ihr Spiel spielen, desto größer ist die Chance, dass jemand bezahlt, sodass Ihre Einnahmen stark von Ihren Werbeaktivitäten abhängen.

Spiele, die IAPs enthalten, werden oft als Freemium bezeichnet — ein Freemium-Spiel kann kostenlos erworben und gespielt werden, aber Sie können für zusätzliche (Premium-) Funktionen, virtuelle Güter oder andere Vorteile bezahlen. Das Wort selbst hat negative Konnotationen erworben, nachdem große Unternehmen sich darauf konzentriert haben, Spiele zu erstellen, deren Hauptzweck es war, so viel Geld wie möglich von den Spielern zu bekommen, anstatt ein unterhaltsames Erlebnis zu bieten. Die schlimmsten Fälle waren, wenn man echtes Geld verwenden konnte, um Vorteile gegenüber anderen Spielern zu kaufen, oder wenn der Zugang zu den nächsten Spielstufen eingeschränkt war, es sei denn, die Spieler zahlten. Der Begriff "pay to win" wurde geprägt, und dieser Ansatz wird von vielen Spielern und Entwicklern nicht gerne gesehen. Wenn Sie IAPs implementieren möchten, versuchen Sie, dem Spiel mit etwas, das die Spieler genießen werden, Wert hinzuzufügen, anstatt es herauszunehmen und dann dafür zu berechnen.

Add-ons und herunterladbare Inhalte sind eine gute Möglichkeit, einem bereits veröffentlichten Spiel zusätzlichen Wert zu verleihen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie anständige, unterhaltsame Inhalte anbieten müssen, um die Leute zum Kauf zu animieren. Ein völlig neues Set an Levels mit neuen Charakteren, Waffen und Geschichte ist ein gutes Material für ein DLC, aber um genug Verkäufe zu erzielen, muss das Spiel selbst populär sein, sonst gibt es keine Spieler, die daran interessiert sind, ihr hart verdientes Geld dafür auszugeben.

Anstatt die Spiele aktiv zu verkaufen, können Sie auch versuchen, ein passives Einkommen zu erzielen — Werbung zu zeigen und sich auf frühere Aktivitäten zur Förderung Ihres Spiels zu verlassen, kann von Vorteil sein, aber Ihr Spiel muss süchtig machen, was leichter gesagt als getan ist. Sie müssen es immer noch planen, und an einem bestimmten Punkt brauchen Sie auch ein bisschen Glück. Wenn Ihr Spiel viral wird und die Leute es anfangen zu teilen, können Sie viele Downloads und damit Einnahmen aus Werbeanzeigen erzielen.

Es gibt viele Unternehmen, die Werbesysteme anbieten — Sie melden sich an und erlauben ihnen, Werbeanzeigen im Austausch für einen Prozentsatz der Einnahmen zu zeigen. Google AdSense gilt als das effektivste, ist aber nicht für Spiele vorgesehen, und es ist eine ziemlich schlechte Praxis, es für diesen Zweck zu nutzen. Anstatt das Risiko einzugehen, dass Ihr Konto geschlossen und das gesamte Geld blockiert wird, versuchen Sie, die üblichen, auf Spieleentwickler ausgerichteten Portale wie LeadBolt zu verwenden. Sie bieten einfach zu implementierende Systeme, um Werbeanzeigen in Ihren Spielen zu zeigen und die Einnahmen mit Ihnen zu teilen.

Videoanzeigen werden immer beliebter, insbesondere in Form von Pre-Rolls — sie werden am Anfang Ihres Spiels gezeigt, während es noch lädt. Und zum Thema, wo man die Werbung in Ihrem Spiel platziert, bleibt das wirklich Ihnen überlassen. Sie sollte so subtil wie möglich sein, um die Spieler nicht zu sehr zu nerven, aber auffällig genug, um sie zum Klicken zu animieren oder zumindest darauf aufmerksam zu machen. Das Hinzufügen von Werbeanzeigen zwischen Spielsitzungen auf "Spiel vorbei"-Bildschirmen ist eine beliebte Methode.

Es gibt einen Ansatz, der als Monetarisierungsmodell allein funktionieren kann, und das ist der Verkauf von Lizenzen für die Verbreitung Ihres Spiels. Es gibt immer mehr Portale, die daran interessiert sind, Ihre Spiele auf ihren Websites zu präsentieren. Sie verfolgen verschiedene Strategien, um mit Ihren Spielen Geld zu verdienen, aber Sie müssen sich darüber keine Gedanken machen, da der Verkauf der Lizenz in der Regel ein einmaliges Geschäft ist. Sie erhalten das Geld, und sie können kreativ werden, um Ihr Spiel zu nutzen, um Geld zu machen.

Es könnte anfangs schwierig sein, Verleger zu finden — versuchen Sie, sie in den HTML5 Gamedevs Foren zu suchen. Wenn Sie bekannt sind, werden sie vielleicht auf Sie aufmerksam. Die meisten Deals werden per E-Mail abgeschlossen, wenn Sie mit einer dedizierten Person auf der Verlegerseite sprechen. Einige Verleger-Websites haben diese Informationen leicht verfügbar, während andere schwerer zu finden sind. Wenn Sie einen Verleger kontaktieren, versuchen Sie, freundlich und direkt auf den Punkt zu kommen — sie sind beschäftigte Leute.

Die exklusive Lizenz ist eine Lizenzart für einen einzigen Verleger — Sie haben ein Spiel entwickelt und verkaufen alle Rechte daran an eine einzelne Stelle zusammen mit den Rechten zur Weiterverbreitung — Softgames ist ein Beispiel für einen solchen Verleger. Sie können es in keiner Form erneut verkaufen, während dieser Verleger die Rechte hat — deswegen sind exklusive Deals eine Menge Geld wert. Wie viel genau? Es hängt von der Qualität des Spiels, seinem Genre, seinem Verleger und vielen anderen ab, aber normalerweise wird es so etwas zwischen 2000 und 5000 USD sein. Sobald Sie eine exklusive Lizenz verkauft haben, können Sie die Werbung für dieses spezielle Spiel vergessen, da Sie nicht mehr daran verdienen werden. Gehen Sie also nur dann auf einen solchen Deal ein, wenn Sie sicher sind, dass er profitabel genug ist.

Dieser Ansatz ist weniger strikt — Sie können eine Lizenz an mehrere Verleger verkaufen. Dies ist der gängigste Ansatz, da Sie mit jedem neuen Verleger (und sie tauchen ständig auf) Ihre Spiele auf nicht-exklusiver Basis verkaufen können. Denken Sie daran, dass mit dieser Lizenz der Verleger es nicht weiter verbreiten kann — es wird oft als site-lock Deal bezeichnet, da sie das Recht kaufen, das Spiel auf ihrem eigenen Portal zu veröffentlichen. Die übliche Kosten einer nicht-exklusiven Lizenz liegen bei etwa 500 USD.

Es gibt auch die Möglichkeit, einen passiven, monatlichen Umsatz durch eine Abonnement-Vereinbarung zu erzielen. Anstatt eine Einmalzahlung zu erhalten, können Sie einen kleinen Geldbetrag pro Spiel, pro Monat erhalten — es kann etwas um die 20-50 USD pro Monat, pro Spiel sein. Normalerweise liegt es an Ihnen, ob Sie das ganze Geld auf einmal oder monatlich erhalten möchten. Denken Sie daran, dass es gekündigt werden kann, weshalb es keine unendlich funktionierende Lösung ist.

Sie können Anzeigen in Ihrem Spiel selbst implementieren und versuchen, den Verkehr zu finden, um ein bisschen zu verdienen, aber Sie können auch einen Umsatzbeteiligungsdeal mit einem Verleger machen. Sie kümmern sich um den Traffic und teilen die Einnahmen — normalerweise in einem 70/30 oder 50/50 Deal, monatlich gesammelt.

Denken Sie daran, dass viele neue, minderwertige Verleger Ihr Spiel für Werbeeinnahmen anstatt Lizenzierung wollen werden, weil es für sie billiger ist und Sie am Ende vielleicht nur etwa 2 USD pro Spiel für das gesamte Geschäft verdienen. Seien Sie vorsichtig im Umgang mit neuen Verlegern — manchmal ist es besser, den Lizenzpreis für einen bekannten zu senken, als im Austausch für mehr Geld eine Täuschung von einem unbekannten Verleger zu riskieren.

Verleger, die Ihre Spiele entweder für Umsatzbeteiligung und/oder Lizenzierung übernehmen, können verlangen, dass ihre eigenen APIs implementiert werden, was zusätzliche Arbeit erfordern könnte. Berücksichtigen Sie dies ebenfalls in Ihren Preisen.

Sie können die Rechte verkaufen, Ihr Spiel für Branding zu nutzen, oder es selbst tun. Im ersten Fall ist es fast wie nicht-exklusive Lizenzierung, aber der Kunde wird normalerweise Rechte für den Code kaufen und seine eigenen Grafiken implementieren. Im zweiten Fall ist es wie ein freiberuflicher Auftrag, aber Sie verwenden den Code erneut und fügen Grafiken hinzu, die vom Kunden bereitgestellt werden, manchmal sie so umsetzende, wie sie Sie anweisen. Zum Beispiel, wenn Sie ein Spiel haben, bei dem der Spieler auf Nahrungsmittel tippt, könnten Sie die Nahrungsmittel in die Produkte des Kunden ändern, um ihnen Werbung zu geben. Die Preise in diesem Modell variieren stark je nach Marke, Kunde und dem Aufwand, den Sie investieren.

Es gibt andere Möglichkeiten, mit dem Erstellen von HTML-Spielen Geld zu verdienen, und es muss nicht einmal spielbezogen sein.

Wenn Sie ein Grafikdesigner sind, können Sie die Assets aus den Spielen, die Sie erstellt haben, oder etwas brandneues ausschließlich für diesen Zweck in Online-Shops wie Envato Market verkaufen. Es ist nicht viel, aber wenn Sie ein bekannter Designer sind, kann es eine zusätzliche passive Einkommensquelle sein.

Es ist möglich, Artikel über Ihre Spiele zu schreiben und sogar dafür bezahlt zu werden. Spiel-promotion und Monetarisierung zur gleichen Zeit ist eine Win-Win-Situation, und wenn Sie es nicht mit zu viel Werbung übertreiben, werden die Leser genießen, sie zu lesen, und auch ein oder zwei Dinge lernen. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, zuerst das Wissen zu teilen und Ihre Spiele nur als Beispiele zu verwenden, sollte es in Ordnung sein. Schauen Sie sich Tuts+ Game Development oder ähnliche Websites für Gelegenheitsschreibungen an.

Sie können T-Shirts, Aufkleber oder andere Gadgets verkaufen — einige Entwickler verdienen mehr Geld mit dem Merchandise als mit den Spielen selbst, aber es funktioniert nur bei sehr beliebten und erkennbaren Spielen wie Angry Birds. Trotzdem könnte es eine weitere kleine passive Einkommensquelle sein. Je vielfältiger Ihre Einnahmen sind, desto besser ist die Stabilität Ihres Geschäfts.

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie versuchen, einen Spendenbutton auf der Seite Ihres Spiels zu platzieren und um Unterstützung durch die Community zu bitten. Manchmal funktioniert es, aber nur wenn der Spieler Sie kennt und das Gefühl hat, dass es Ihnen in Ihrer Situation helfen wird. Deshalb ist das sorgfältige Management Ihrer Community so wichtig. Es funktionierte mit dem js13kGames Wettbewerb — jeder Teilnehmer erhielt ein kostenloses T-Shirt, und einige gaben sogar ein paar Dollar zurück, um zu helfen, es in den kommenden Jahren am Laufen zu halten.

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld zu verdienen — alles, was für die "normale" AAA-Spielwelt gilt, kann, mehr oder weniger, auf zwanglose HTML-Spiele angewendet werden. Sie könnten jedoch auch darauf fokussieren, Lizenzen zu verkaufen, Markenauftritte zu machen oder auf Basis von Werbeeinnahmenteilung zu verdienen. Es liegt ganz bei Ihnen, welchen Weg Sie einschlagen werden.